重疾不重之一

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人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红投资，说伟大就太牵强了。如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望，说伟大才说得过去。

人的一生，一定会有重疾的那一天，只要你足够长寿。如何正确面对？如何给自己一份足额的健康保障？人生有涯，生命终有终结的一天。所以，重疾不可避免，常见的倒是老年人刻意回避死亡，高寿的亲人畏惧生命的终结。

人的一生，一定有退休的那一天，只要你足够长寿。如何及早规划财富生涯，给自己一份财富的保障？这是现代观念的理财。人生就像海上的波涛，有潮起潮落，财富的累积、报酬的获得是抛物线。我们需要未雨绸缪，如果收入源自工作而不是投资，那么职业生涯的规划应及早进行。

人的一生，一定有无福消受的那一天，只要你足够长寿。哪怕是你健康，报酬不成问题，也未必有享受的能力，抑或保有财富生活的能力。积累财富给后代，本质上是给后代上保险。普世观念却往往事与愿违，富不过三代成了规律。如何及早让自己的享受能力长上隐形的翅膀？这要从无字句处读书，细心领悟。读书，细节彰显真情实感，“善恶若不报，乾坤必有私”，星云大师的这句教诲颇有深意。

人到中年，已是人生下半场，忙碌的人、喜欢思索的人都不约而同会问自己内心：还要像以前那么忙忙碌碌吗？什么事对我最重要？人生后半段的时间要做哪些事？其实，"活着就是最大的成功！"

无疑，每个人的人生下半场首要使命就是健康地活着。直面一生最重要的三样东西：及早给自己准备好足额的健康、财富和享受美好生活的保障，这才是诠释给普通人的意义所在。

保险回归保障，这是保险的道。站在客户角度去考虑需求、解决问题，实现保险回归保障的真谛，进而理解保险的真谛。

做人有信仰，做保险是修行，信仰也是做人一世的修行。做事讲诚信，“既予与人，己愈有"，你能帮助到他人，才值得他人信任，而不是先索取。

保险是保障人创造价值的能力，树立正确的健康管理观念和重疾保障观念。作为一名保险经纪人，必要的医学知识不仅能帮助自己建立专业度，最为关键的一点，这也是保险人关爱客户及家人的基本技能。

“夫千里之远，不足以举其大，千仞之高，不足以极其深。”

白天怎懂夜的黑

离医院越远的人越需要医生，离保险越远的人越需要保险。我们或许有这样的体会：身边的亲友，那些平时小毛病不断的人，医院跑，反而一般都活得很长久。医院的人，一旦真的不舒服起来，去医院一查就发现是大病。

作为保险经纪人，谈保险是一件很纠结的事情，遭到拒绝也是很正常的。就像白天不懂夜的黑，放一张你年轻时的照片，和现在的自己作对比。很多话不需要讲，客户自己应该能体会到。

重疾是相对的、不是绝对的

随着医学的发展，重疾险中重大疾病的种类会有变化。重疾是一个时代的产物，不同时代有不同时代的重疾。

拿恶性肿瘤来说吧，恶性肿瘤的理赔是看病理结果、条款规定，符合条件，即可理赔。不管是否进行治疗，保险公司都会理赔，这一点毋庸置疑。

鲁迅先生写过一篇文章《药》，用人血馒头去治病，要治的是什么病呢？肺痨病，在那个时候是必死的病。肺痨病就是我们现在所说的肺结核，过去是要命的病，现在治疗起来却如此简单。

还有一个例子，十年前，中国有很多保险公司的重疾险可以承保角膜移植，当时角膜移植属于重大器官移植。在今天，我们的重疾条款里，角膜移植已经不包括了。重大器官移植只包括心、肝、肺、肾以及白血病引起的骨髓移植。

比如甲状腺癌，和内分泌、辐射、生活习惯、零食等有很大的关系。甲状腺癌的诊疗费在--元之间，而且几乎都不用放化疗。重疾新规后，甲状腺癌部分分级已划归到轻症了。

医学是一个很庞大的体系，而重疾险中的重疾是相对的，不是绝对的。随着医学的发展，重疾险中重大疾病的种类会有变化。重疾是一个时代的产物，不同时代有不同时代的重疾，对重疾要有一个更宽泛和理性的认识。

重疾险眼中

的重大疾病

重大疾病的三层涵义：病情严重、经济负担重、心理负担重。

如何预防重大疾病，其实，通过早预防、早诊断、规范治疗后是有很好的五年生存率的。

现在很多小孩出生后就有先天性心脏病，如果在确诊时没有选择做手术，纠正畸形。到年龄较大时再去校正，寿命反而会减少。如果不纠正，存活时间便会缩短。所以说在我看来，一个疾病花钱多并不是坏事，因为至少证明还是有希望的。

心理负担有时候比疾病本身更可怕，恐惧来源于未知。所以我们要了解重大疾病，知道它是什么样的，如果有一定的了解，也就没那么害怕了。

哪六种疾病是必保的重大疾病

有六种重大疾病是重疾险必保疾病，也就是我们说的核心重疾。这六种核心重疾：

1、恶性肿瘤

2、急性心肌梗死

3、脑中风后遗症

4、冠状动脉搭桥

5、重大器官移植

6、肾衰竭

最后提一下，我们常说的原位癌。原位癌不属于良性，也不属于恶性，原位癌属于良性肿瘤和恶性肿瘤中间过渡的一个阶段。任何一种肿瘤都有原位癌的阶段，从原位癌的发现角度来说，主要是宫颈和乳腺多一些。在恶性肿瘤里，原位癌是除外的。

心脏为什么可以跳一辈子

心脏在每一次跳动的时候，只有四分之一的时间是在工作，而四分之三的时间是在休息，我们应该向心脏学习。

心脏有四个腔：左心房、右心房、左心室、右心室，这四个腔是相互配合的。四个腔之间的“门”有时候要关，有时候要开。通过不停的运动，心脏主导着全身的血液循环。

心脏的跳动之所以能持续那么久，是讲究劳逸结合的结果。文武之道、一张一弛，要工作也要休息，更重要的是，休息时间要更长。所以，我们应该向心脏学习，在平时的生活工作中，做好时间管理。

未完待续。。。。。。

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